Управление конфликтами и проблемными активами
НАША МИССИЯ
В России, где никогда не было уважения к праву и закону, юристы, к сожалению, малоэффективны! Большинство из них не обладают экономическим мышлением, не несут рисков и реальной ответственности за результат, их услуги носят вспомогательный характер и, зачастую, не разрешают существующую проблему.
Мы предлагаем новый формат партнерских отношений, суть которых изложена в настоящей Программе. В ней нет традиционных слов: клиент, услуга, цена. Есть - партнерство, сотрудничество, прибыль. Раскрывая условия этого уникального сотрудничества, мы создаем новый образ и миссию юридической компании будущего.
КОМУ АДРЕСОВАНО НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?
Наши партнеры - люди, принимающие решения: владельцы бизнеса, топ-менеджеры, предприниматели, финансовые директоры. Наше предложение уникально и основано на знании национальных особенностей ведения дел в России. Принятие стратегических решений, начало «войны» - прерогатива владельцев бизнеса и топ-менеджеров. Именно поэтому мы работаем только с первыми лицами.
Как правило, на проблемный актив всегда претендуют как минимум две стороны: сам владелец и его оппонент (партнер, конкурент, должник, государство). Нередко и внутри компании или бизнеса есть противоборствующие стороны и нам всегда важно понять: чью сторону мы занимаем, по какому сценарию развивается ситуация и по чьим правилам идет игра?
Первоначально партнер сам ставит задачу, но мы всегда самостоятельно, объективно и независимо оцениваем диспозицию, перспективы и САМИ выбираем цели и средства. Ведь мы рискуем вместе. Зачем нам ввергать партнера в войну, если она заведомо проигрышная?
КАКИЕ ЗАДАЧИ МЫ РЕШАЕМ?
Имущественные споры, корпоративные конфликты, передел собственности, инвестиционные риски, купля-продажа бизнеса, взыскание убытков, защита или избавление от проблемных активов, оформление прав на недвижимость - вот далеко не полный перечень бизнес-задач современной российской компании, ее топ-менеджеров и владельцев, которые мы решаем.
«Проблемные активы» - это все то, что имеет коммерческую ценность, но связано со спором, конфликтом, риском утраты, убытками или неэффективным управлением, в частности:
- собственно денежные долги, убытки, в т.ч. «безнадежная дебиторка»;
- активы, выведенные путем махинаций, фиктивных сделок;
- предприятие, бизнес, где есть корпоративный конфликт, споры между партнерами, рейдерство, использование административного ресурса для захвата управления;
- спорное имущество, неоформленные права, приватизированное или приобретенное по сделкам (недвижимость, в т.ч. земля, оборудование, техника, ценные бумаги и т.д.);
- рисковое (конфликтное) участие в капитале и бизнесе (акции, доля в бизнесе), инвестиции;
- интеллектуальная собственность: бренд, товарный знак, клиентела, goodwill (деловая репутация), ноу-хау, которые в России не имеют должной правовой защиты;
- непрофильные активы, неэффективно используемые владельцем.
ЗАДАЧИ – ВАШИ. ТЕХНОЛОГИИ - НАШИ
Мы решаем широкий спектр бизнес-проблем, возникающих в деятельности российских предпринимателей.
В основе этих проблем, как правило, всегда лежит конфликт, спорное имущество, неэффективное управление, убыточное предприятие/бизнес, инвестиции и т.д.
Наш арсенал: менеджмент, маркетинг, политика, экономика, финансовый анализ, налоги, право, бухучет, Due Diligence (аудит рисков), медиация (дипломатическое посредничество), психология, PR, помноженные на русскую смекалку.
Мы не будем долго говорить о нашем опыте и технологиях. Наш бренд, проекты, форумы, семинары, тренинги, эксперты и рекомендации клиентов говорят сами за себя. Все это Вы найдете на сайте. Мы только приведем примеры реализованных бизнес-проектов. Предоставляем Вам, как человеку проницательному, самому сделать выводы об эффективности наших действий:
- Возврат преступно выведенных активов. Топ-менеджер посредством махинаций с использованием аффилированных структур и фиктивных сделок лишил акционеров бизнеса (увел клиентов, заказы, перевел все сделки на свои фирмы). Оппоненту были выдвинуты требования, подкрепленные доказательствами и предпринятыми действиями (иск в суд, заявление в правоохранительные органы, переговоры с партнерами оппонента и ключевыми клиентами), которые вынудили противника вернуть 90 % активов.
- Разрешение корпоративного конфликта между партнерами, один из которых посредством обмана захватил управление в компании и принуждал нашего доверителя продать его долю в бизнесе за бесценок. В результате переговоров и сбора доказательств преступных действий оппонента, удалось убедить последнего найти компромиссный вариант под угрозой преследования за криминальные налоговые схемы, инициирования перспективных гражданских исков.
- Реализация инвестиционного проекта по строительству жилой недвижимости на земельном участке, который находился во владении (бессрочном пользовании) приватизированного предприятия и практически не использовался им на протяжении 10 лет. Были проведены переговоры с акционерами завода, которым было предложено вместе с привлеченными нами инвесторами принять участие в проекте на партнерских началах.
- Приобретение бизнеса (лесная промышленность), который был «убыточен» и с долгами в силу неэффективного управления предыдущим владельцем. С учетом непрозрачности бизнеса продавца, неоформленных прав на землю, конфликтов с партнерами сделка была реализована посредством комплекса различных процедур (банкротство, продажа доли в бизнесе, сделки купли-продажи).
- Отпор рейдеру, который посредством обмана, фальсификации документов и административного ресурса захватил управление и совершил цепочку сделок с недвижимостью в целях формирования статуса добросовестного приобретателя активов.
НАШИ ОТЛИЧИЯ И ПРЕИМУЩЕСТВА
Во-первых, с нами удобно и безопасно. Мы всегда на связи, наша компания прозрачна, команда мобильна. Познакомившись с нашим сайтом, Вы убедитесь в этом. Многолетние традиции, стандарты качества, отстроенные коммуникации, 13-летний опыт, репутация, доверие клиентов и бренд - нам есть, что терять, и именно это является гарантией нашей надежности.
Во-вторых, инновационность, опыт, командный стиль работы, системный анализ и глубинное понимание истинной сути проблемы - вот наши козыри. В современной войне выигрывают технологии. В отличие от своих коллег мы не оказываем услуги и не консультируем со стороны, а встраиваемся в бизнес-процессы изнутри, объединяясь в партнерство для решения конкретной проблемы.
В-третьих, мы сами берем на себя предпринимательские риски и инвестируем в Проект свои организационные, кадровые, интеллектуальные и финансовые ресурсы. Порой мы рискуем даже больше бизнес-партнера, вступая в проект под своим брендом, от своего имени и за свой счет! Мы сами выполняем роль «дирижера оркестра». Наши - идеи, полководцы и армия. Владелец активов выдает нам только «Доверенность на победу»!
В-четвертых, предоставляя коммерческий кредит, мы претендуем на получение доли от полученной прибыли только после достижения реального экономического результата, причем в любой ликвидной форме. Мы также готовы купить права требования к должнику с соответствующим дисконтом в зависимости от сумм и степени риска.
В-пятых, у нас обширный арсенал организационно-управленческих инструментов, позволяющих реализовать фактически любые сделки, в нужном формате с соблюдением конфиденциальности, безопасности, в т.ч. с использованием транснациональных механизмов. Мы имеем все необходимые ресурсы и экспертов в соответствующих сферах: экономисты, аудиторы, оценщики, финансовые аналитики, юристы, налоговые консультанты, переговорщики.
РИСКУЕМ? - ВМЕСТЕ
Риск – благородное дело, но мы делаем его управляемым, предсказуемым и обоснованным. Мы - предприниматели, поэтому мы не беремся за убыточные проекты, тем самым экономя ресурсы своих партнеров. Для определения перспектив бизнес-проекта мы всегда проводим независимый всесторонний управленческий, экономико-правовой экспресс-аудит (due diligence) проблемы, который в зависимости от объема и сложности проекта экспресс-аудит занимает от 2 до 5 дней. Далее, на основе сделанных выводов, мы разрабатываем четкий план действий (в течение 5-14 дней) и САМИ реализуем его, заключая с владельцем активов Договор о бизнес-партнерстве.
Проекты в зависимости от специфики задач, степени рисков и сложности мы делим на 3 категории.
I категория: имущественный спор, взыскание долгов (убытков), покупка или продажа бизнеса, недвижимости, реализация иных проектов, которые обеспечены адекватными правовыми основаниями, доказательствами, при относительно предсказуемом поведении и имущественном положении должника, контрагента, партнера.
II категория: инвестиционный проект при наличии правовой и экономической неопределенности, высоких (хотя и предсказуемых) предпринимательских рисков, хозяйственный спор, сопряженный с переделом рынка, бизнеса, собственности при относительно невыгодном положении доверителя, что требует формирования доказательственной базы, разработки оригинальных методов противодействия, схем товарно-финансовых потоков;
III категория: острый корпоративный конфликт, захват, рейдерская атака, вывод активов, банкротство, масштабная хорошо спланированная противником многоходовая операция с инсценированием отвлекающих маневров, запутыванием следов, с использованием цепочки фиктивных сделок, фирм-посредников, административного ресурса, PR, мощным психологическим, экономическим, правовым прессингом, фальсификацией документов, доказательств в суде, что создает большие сложности с доказательственной базой, требует инициирования массы исков, уголовных дел, экспертиз, оперативно-розыскной деятельности.
ВРЕМЯ-ДЕНЬГИ
Сроки определяются степенью сложности поставленной задачи, расстановки сил, размаха «театра военных действий», а также массой иных факторов. Однако исходя из нашего опыта можно сказать, что средняя продолжительность проекта II категории составляет 4-5 месяцев.
Чаще всего мы приходим к мировому соглашению с оппонентом. Кстати, это тоже наш стиль. Время - деньги, поэтому мы очень бережно относимся к этому невосполнимому ресурсу. Примерно каждый третий проект заканчивается без судебных баталий! Суд - самое последнее, экономически малоэффективное и очень непредсказуемое оружие. Мечом Фемиды защищаться и нападать можно, но лучше делать это как можно реже.
Для справки: наш самый длинный проект: 2,5 года; самый короткий: 20 дней.
ЧТО ЗАРАБОТАЕМ, ТО И ПОЛУЧИМ
Нашей прибылью является часть совместно достигнутого экономического эффекта. Результат должен быть определенным, достижимым, предсказуемым и правомерным, т.е. должен быть юридически защищен от возможных посягательств в будущем.
Так как мы сами проводим аудит, оцениваем степень рисков, сложность проекта и его перспективы, то именно мы и формируем предложение относительно доли в совместном Проекте или гонораре успеха в виде процента от взысканных убытков, полученного или защищенного актива.
Гонорар носит сугубо индивидуальный характер, может варьироваться с фиксированной суммой вознаграждения и зависит от трех основных параметров: 1) планируемый экономический эффект, 2) сложность и степень риска Проекта (его категория), 3) срок реализации Проекта.
К примеру, средний гонорар успеха составляет 10-12% от полученного экономического эффекта, если последний находится в диапазоне 3-5 млн руб., продолжительность Проекта составляет 4-5 месяцев, и он относится к проектам I категории сложности.
Средняя стоимость реализуемого нами Проекта (цена «проблемных» активов): 10-15 млн руб., а планируемая часть нашей прибыли - не менее 300 тыс. руб.
Учитывая уникальность наших технологий и профессиональный интерес к сложным, нестандартным Проектам, мы не беремся за относительно простые (типовые) Проекты (например, взыскание убытков на условиях коммерческого кредитования) только в исключительных случаях, в индивидуальном порядке, что, впрочем, не означает отказ нашей компании от работы с проблемным активом в сумме, значительно меньшей названных. Просто это уже компетенция наших коллег из Департамента хозяйственных споров!
Самые действенные законы - это неписанные законы. 
