Эффективные техноллогии взыскания долгов

ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ВЗЫСКАНИЯ ДОЛГОВ:
Договорная практика в условиях кризиса. Работа с проблемными должниками

Семинар-практикум

09 июля 2009 года, Челябинск

Организатор: Консалтинговая Группа "Legal Adviser"

Ведущий: Ардашев Владимир Леонидович, Управляющий партнер, бизнес-консультант, эксперт по хозяйственному праву, налогообложению и ВЭД. Член Научно-экспертного Совета Палаты налоговых консультантов РФ, Член Совета партнеров Уральской правовой палаты. Судья Третейского экономического суда Уральской Торгово-промышленной палаты. Обладатель звания «Топ-менеджер Российской Федерации 2007 года». Автор многочисленных публикаций в СМИ и Интернет по актуальным проблемам консалтинга, бизнес-планирования, договорного и налогового права.

Аудитория: руководители, юристы предприятий, адвокаты, консультанты, специалисты служб безопасности.

Особенность семинара: раскрываются эффективные инструменты взыскания проблем-ных долгов, в т.ч. в сложных ситуациях, когда правовые методы не работают вообще или не дают реального экономического эффекта. Основной акцент делается на оценке перспектив и обстоятельств соответствующей сделки и превентивных мерах, снижающих риски неисполнения обязательств контрагентами.
Участникам семинара будет показан пошаговый алгоритм работы с должниками, основанный на использовании широкого спектра управленческих, экономических, политических, психологических, гражданско-правовых, административных и уголовно-правовых способов принуждения к исполнению обязательств недобросовестными контрагентами.

ПРОГРАММА:

Часть I. Профилактика долга. Сбор информации. Моделирование рисков. Формирование рычагов воздействия на должника

Защита от риска возникновения долга и неисполнения обязательств контрагентами на этапе планирования и заключения договора.
Выбор договорной конструкции оформления отношений, фиксация реальных предпосылок и экономических целей договора, моделирование механизма исполнения договора по разным сценариям с учетом экономического кризиса.
Субъектный состав сделки. Совокупность сделок. Структурирование сложных сделок. Смешанные договоры. Многосторонние сделки. Сделки под отменительным и отлагательным условием. Использование иностранного права и нерезидентов.
Методики неформального подхода к анализу правового статуса контрагента, полномочий лиц, проверки репутации, платежеспособности, источника доходов, наличия ресурсов контрагента для исполнения договора, его деловых связей и сделок, анализ документации, инвестиционных рисков. Due diligence. Бенефициар и его значение.
Типология ситуаций возникновения долгов, мотивов поведения должников. Исследование систем, в которые включен должник: информационных, деловых, личных и т.д. Значение юридических и иных связей. Выявление болевых точек для воздействия на должника. Формирование экономических и управленческих рычагов.
Переговорный процесс. Тактика выявления истинных экономических интересов сторон. Значение протоколов, переписки. Предварительные договоры и соглашения.
Экспертиза условий договора, подготовка проекта договора и договорной документации. Подписание договора. Поиск мин замедленного действия и нивелирование предпосылок для оспаривания договора, признания его недействительным, незаключенным и т.д.
Учет национальных особенностей и факторов, создающих условия для неисполнения договора недобросовестным контрагентом (фирмы-однодневки, «номиналы», налоговые схемы, теневые, мнимые и притворные сделки, мошенничество, подделка документов, использование административного ресурса, фиктивное банкротство, вывод активов и т.д.).

Часть II. Заключение и динамика исполнения договора. Долги как предмет сделок

Определение существенных условий договора. Ценообразование. Планирование товарно-финансовых потоков по договору и механизмов реального исполнения обязательств. Форма и способы оплаты по договору. Порядок приемки-передачи товара (работы, услуги), вопросы количества, качества, анализ ошибок, приводящих к невозможности правовой защиты.
Меры ответственности должника и способы обеспечения надлежащего исполнения обязательств. Неустойка, залог, задаток, удержание имущества должника, Альтернативные способы обеспечения исполнения обязательств, не предусмотренные ГК.
Культура документарного оформления обязательств. Формирование досье. Работа с источниками информации (интернет-расследования, разведка, работа с базами данных, сведения из оперативных источников, судебных и правоохранительных органов). Практические рекомендации по формированию письменных доказательств, стимулирующих должника к исполнению обязательств.
Значение документов, опосредующих исполнение договора. Спецификации, накладные, акты, протоколы, сметы, техническая документация, сертификаты, доверенности. Приложения к договору.
Изменение условий договора в условиях кризиса: в одностороннем порядке, по соглашению сторон, через суд. Оперативные меры защиты.
Реструктуризация долгов и обязательств. Тактика кредитора и должника в условиях кризиса. Незавершенная сделка и что делать с неисполнимыми или невыгодными сделками? Необходимость ломает закон! Банкротство, пересмотр условий сделок, цен.
Перемена лиц в обязательстве: правопреемство, цессия, перевод долга. Исполнение обязательство третьими лицами. Долги как предмет сделки. Риски и ловушки.
Прекращение договорных отношений: зачет, отступное, новация, расторжение договоров, односторонний отказ. Что выбрать и почему?

Часть III. Технологии и алгоритм взыскания долгов. Тактика работы с проблемными должниками

Проблемы возмещения убытков, взыскания долгов, истребования имущества. Правовые нюансы, которые надо знать. Вывод активов должником, фиктивное банкротство, как этому противостоять? Статус добросовестного приобретателя.
Анализ типичных ошибок через призму судебно-арбитражной практики. Признание договора недействительным, незаключенным. Внедоговорные обязательства. Неосновательное обогащение.
Моделирование конфликта. Оценка соотношения сил, ресурсов, возможностей, их умелое использование. Прогноз результата работы с конкретным долгом, универсальные приемы работы с корпоративными должниками и методы воздействия на их мотивацию.
Техника использования репутационных и иных угроз. Описание, демонстрация, реализация. Подготовка комплекта претензионных документов, формирующих правильный образ взыскателя, его ресурсов и возможностей. «Жесткие» переговоры. Претензионная работа. Разработка Программы взыскания долга.
Анализ судебных перспектив. Выбор средств защиты. Что делать, когда право и суд бессильны? Медиация и примирительные процедуры. Формулирование требований в суд, подача иска и тактика судебной защиты. Банкротство должника. Мировое соглашение.
Использование экономических, маркетинговых, психологических, политических, административных и уголовно-правовых средств в отношении недобросовестных должников. Риски кредитора при взыскании долгов.
Принуждение к исполнению обязательств с помощью PR-механизмов. Креативный и системный подход к работе с проблемными дебиторами. Коллекторство.
Как добиться реального исполнения судебных решений. Взаимодействие со службой судебных приставов, правоохранительными и административными органами. Использование нестандартных тактических ходов.

ОТЗЫВЫ:

ООО «Уралхимпром», ООО «Фрост-инвест», Светлана Петровна Черных (начальник юридического отдела):
«Организация семинара на высшем уровне, конференц-зал очень комфортный, система вентиляции, кондиционирование. Перерывы во времени отлично продуманы. Прекрасный, сытный завтрак и обед. Уровень ведущего, потрясающий, доступно делился практическими рекомендациями, особенно в третьем блоке, когда пошла речь о подробных алгоритмах по взысканию долгов!»

МУП ПОВВ Амерханова Елена Викторовна (Помощник ген. Директора по правовым вопросам):
«Ардашев очень-очень понравился. Доступно, интерактивно раскрывал главные моменты освещаемой темы. Тема более актуальна для коммерческих организаций, но и для энергопоставщика почерпнули новые знания и увидели возможность применения в условиях нашего Муниципального Унитарного Предприятия. Очень довольна, что стала участником семинара»

МУП ПОВВ  Пимштейн Наталья Викторовна (Начальник юридической службы):
«Организационный уровень семинара я оцениваю на высший балл.
Очень интересный семинар, с жизненными примерами из опыта российских компаний, с оригинальными комментариями ведущего, «живое» общение с аудиторией, много новой, полезной информации конкретно для моей работы»

ООО «Доверие-1» Куркова  Екатерина Валерьевна (Юрисконсульт):
«Семинар полностью оправдал ожидания. Удалось почерпнуть много новых практических методик, систематизировать полученные знания в совокупность с ранее приобретенными. Для любого практика, важно, иногда останавливаться и переосмысливать свои действия, в этом и есть основная польза  семинара!»

ООО «Урал-Фактор» Конобеев Семен Александрович (Директор):
«Большое спасибо! Семинар очень насыщенный информацией хорошо систематизирован, блоки логично связаны. Многое почерпнул для себя о вещах, уже казавшихся  известными и понятными. Очень хочется поблагодарить организаторов семинара, что предоставленную возможность»

Юрисконсульт ЗАО «Ва-банкъ» Альбуков Андрей Владимирович:
Семинар прошел на одном дыхании, ведущий был на  высоте! Во-первых, чувствуется сразу, что Владимир Леонидович Ардашев – практик. Все те схемы взыскания долгов, о которых он говорил, опробованы на деле и действительно эффективны. Во-вторых, подача информации была доступной и понятной. Я открыл много полезного и необходимого для работы. Более того, многие ситуации с проблемными должниками стали для меня разрешимы. Именно сейчас, в условиях кризиса очень важно уделять внимание самому договору с контрагентом, чтобы предотвратить возникновение долга уже на этом этапе. Данному вопросу был посвящен один из блоков семинара, где были освещены основные проблемы при заключении и динамике исполнения договора, и даны решения этих проблем.
Большое спасибо организаторам семинара за шикарный обед, оперативную работу! Я очень доволен, что мое время было потрачено с пользой и комфортом!»

Генеральный директор ООО Юридическая фирма «Лекс» Коротовский Евгений Юрьевич:
«Я замечательно провел время на семинаре – и все организационные моменты, и высочайший уровень ведущего, и все полезные схемы работы по взысканию долгов – все было на 100%. Могу сказать, что мои ожидания полностью оправдались, желаю компании Legal Adviser держать уровень!»

Юрисконсульт ООО ГК «Азия» Беккер Яна Евгеньевна:
«Очень понравился зал, где проходил семинар – и освещение, и слышимость, и температура. По организации все просто отлично!
Что касается ведущего Ардашева В.Л., хочу отметить, что он практик отменный. Я многое почерпнула для себя из семинара: были предложены конкретные решения конкретных ситуаций, очень порадовал раздаточный материал, не было абсолютно никакой воды и теории. 
Наша компания является постоянным клиентом, мы посещаем уже не первый семинар Ардашева В.Л., очень всем довольны. Спасибо!»