Технологии построения успешной консалтинговой компании

ТЕХНОЛОГИИ ПОСТРОЕНИЯ УСПЕШНОЙ КОНСАЛТИНГОВОЙ
(ЮРИДИЧЕСКОЙ) КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА.
МАРКЕТИНГ, РАБОТА С КЛИЕНТАМИ, УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ

Мастер-класс

07 мая 2009 года, Челябинск

Организатор: Консалтинговая Группа "Legal Adviser"
Автор-ведущий: Ардашев Владимир Леонидович, Управляющий партнер, бизнес-консультант, эксперт по хозяйственному праву, налогообложению и ВЭД. Член Научно-экспертного Совета Палаты налоговых консультантов РФ. Член Совета партнеров Уральской правовой палаты. Судья Третейского экономического суда Уральской Торгово-промышленной палаты. Обладатель звания «Топ-менеджер Российской Федерации 2007 года». Автор многочисленных публикаций в СМИ и Интернет по актуальным проблемам консалтинга, бизнес - планирования, договорного и налогового права
Аудитория: как для начинающих, так и «продвинутых» бизнес-консультантов (управленческий, финансовый, налоговый, инвестиционный, юридический, кадровый, PR-консалтинг, аудит, бухгалтерский аутсорсинг и т.д.). Интересен для владельцев и руководителей консалтинговых, юридических, аудиторских компаний, налоговых консультантов, юристов, аудиторов, бизнес-советников, адвокатов и т.д.

Мастер-класс с элементами тренинга. Атмосфера непринужденная, «без галстуков». Это не просто семинар. Сугубо практично, прикладной характер. Без воды и теории. Только опыт и технологии автора мастер-класса, создавшего успешную региональную консалтинговую компанию.

ПРОГРАММА

1. Профессия второй половины жизни. Личность консультанта. Чему не учат в ВУЗах?
2. Национальные особенности, недостатки и преимущества российского консалтинга и как их использовать в кризисных условиях?
3. Какие консультанты нужны рынку? Плохие и хорошие консультанты. Как их узнать? Качества консультанта, необходимые в кризисных условиях.
4. Чем руководствуется клиент (предприниматель) при выборе консультанта (консалтинговой компании)? Что нужно клиенту в условиях кризиса?
5. Имидж и язык современного консультанта. Почему не любят консультантов?
6.Управление собой, командой, компанией, временем, ресурсами, людьми. Сначала научись сам – потом учи других. Что должен знать и уметь эффективный консультант?
7. Цена и ценность услуги консультанта. Как умело презентовать и продавать незримые услуги? Гибкость ценовой политики. Ценообразование отдельных услуг. Примеры.
8. Маркетинг услуг и PR, использование СМИ, Интернет-ресурсов. Разработка сайта. Товарный знак, бланки, документация и т.д. Детали имеют значение!
9. Взаимодействие с властными структурами. GR. Образ консультанта на рынке. Имя, авторитет, профессионализм, деловые связи.
10. Формирование и продвижение новых услуг, «заточенных» под кризис. Кто должен заниматься этим? Практические рекомендации.
11. Гонорарная политика, как делить прибыль между партнерами и сотрудниками.
12. Как построить успешную консалтинговую компанию, сформировать команду и бренд? Стратегия и тактика. Кризис – время для взлета!
13. Конкуренция и сотрудничество консультантов. Партнерство. Объединение практик. Кросс-продажи. Взаимные рекомендации. Риски и трудности на пути объединения и совместного оказания услуг.
14. Взаимодействие внешних и внутренних консультантов клиента. Конфликт интересов. Как его нивелировать и заинтересовать коллег?
15. Технология успешной работы с клиентом. Откуда и как появляются заказы? Как найти общий язык, убедить и зажечь? Психология – первейшая из наук!
16. Управление проектами и бизнес-процессом оказания услуг. Как построить работу команды? Тайм-менеджмент. Чему надо учить сотрудников и коллег? Наставничество.
17. Результат и качество услуг - краеугольный камень консалтинга. Эффективность или эффектность? За что готов платить клиент?
18. Роковые ошибки консультантов. Как их нивелировать? Работа со сложными клиентами и претензиями. Всегда ли прав клиент?

ОТЗЫВЫ:

«Уровень ведущего, его квалификация и компетентность в рассматриваемых вопросах вне конкуренции. После посещения мастер-класса у меня как у руководителя компании появился повод для размышлений: в первую очередь об управлении организацией и ее построении. Некоторые приемы и технологии Ардашева В.Л. обязательно применим в своей компании.
Хотелось бы больше узнать о личном опыте мастера в технике продаж услуг, привлечения клиентов и отдельным блоком или даже тренингом по мотивации персонала именно в юридических, бухгалтерских услугах.
Хотелось бы также отметить высокий уровень организации и проведения мастер-класса. Внимание со стороны организаторов к каждому участнику и его нуждам было очень приятно» -  директор ООО «Back – office. Аутсорсинговая компания» Сиврикова Н.Ю.

«По роду занятий я постоянно занимаюсь самообразованием и часто посещаю различного рода семинары, мастер-классы и конференции. Приятно удивил в мастер-классе Ардашева В.Л. самобытный подход автора по каждому из рассматриваемых вопросов, его активная жизненная позиция, открытость и готовность делится технологиями и секретами собственного успеха. Кроме того, доступность изложения материала дополненная конкретными примерами из практики самого Ардашева В.Л. и видео материалами, сделали мастер-класс настоящим шоу, а усвоение материала приятным и легким» - генеральный директор ООО «ЭкономСтандартАудит» Попцова О.В.  

«Самостоятельной практикой я занимаюсь не очень давно и нахожусь в начале построения собственной консалтинговой компании, поэтому получить технологии построения компании от такого мастера как Ардашев Владимир Леонидович для меня было просто бесценно. Что поразило меня больше всего так это новизна подхода автора к проблеме построения компании, взаимоотношений подразделений компании и практики распределения прибыли между партнерами и сотрудниками компании, а также вопросу ценообразования услуг. Многие технологии автора, на мой взгляд, являются просто «Ноу-хау» и заслуживают самой высокой оценки. В плане полезности полученной информации, мастер-класс является просто уникальным и интересным как компаниям находящимся только в стадии становления, так и тем, кто уже давно работает на рынке услуг. Считаю, что посещение мастер-класса Ардашева В.Л. позволит мне избежать многих ошибок и трудностей при построении собственной компании.
Отельного внимания заслуживает высокий уровень организации мастер-класса. Я посещаю не первое мероприятие, организованное ООО «LEGAL ADVISER», проводимые этой компанией мероприятия всегда отличаются приятной располагающей атмосферой, удобным конференц-залом, качественным обслуживанием и вниманием к потребностям участников, за что хотелось бы выразить организаторам отдельную благодарность» - адвокат Селютина Е.В. 

«Мастер-класс безусловно полезный и познавательный, время проведенное на мастер-классе потрачено с пользой для меня как для руководителя и моей компании. Позиция автора по заявленным вопросам и предложенные им технологии во многом уникальна, безусловно заслуживает внимания и достойна уважения. Приятно, что материал подается в наглядной форме без воды, теории и общих фраз. Я не пожалела, что приняла решение посетить мастер-класс Ардашева Владимира Леонидовича». Директор ООО «Центр правовой помощи» - Сошнева Ж.Н.

«Благодарю господина Ардашева Владимира Леонидовича и Компанию «Legal Adviser» за высококачественно проведенный в г. Челябинске 07.05.09г. мастер-класс, за оправдание моих ожиданий.
Хочется отметить реальную конструктивность семинара, его информативность и практичность в освещении поставленных вопросов.  Вы, действительно, обогатили меня новыми практичными советами, а также извлекли из «чердака» моих представлений и интуитивных предположений весьма практичные мысли и планы действий.  Особое признание – за образную подачу, открытость, непосредственность, прямоту» - генеральный директор ООО «СпецЮст» г. Челябинск» Целых А.П.