Версия для печати

Дела семейные.

---

ДЕЛА СЕМЕЙНЫЕ

Комментарий Сергея Палкина
Журнал "Екатеринбург", № 8 (54), сентябрь, 2008

Семейный бизнес, как и любой иной способ организации бизнеса, имеет свои условные преимущества и недостатки. Выводы о плюсах и минусах компаний, созданных родственниками, можно делать толькона основе анализа специфики конкретного дела.
Автобизнес, созданный Сергеем Смирновым на деньги Владимира Васильевича, как показала практика, длительное время развивался динамично и успешно, что стало возможным благодаря следующим важным условиям: во-первых, это увлеченность и предпринимательская интуиция Сергея, во-вторых, это длительное беспроцентное финансирование Сергея со стороны Владимира Васильевича, и в-третьих – это единоличное управление бизнесом со стороны Сергея, без вмешательства Владимира Васильевича как собственника в дела предприятия.

Через семь лет Владимир Васильевич поставил Сергея Смирнова перед фактом, суть которого - «я здесь главный, поскольку кто платит, то и музыку заказывает». Это заявление Владимира Васильевича не лишено экономического смысла, однако оно абсолютно не учитывает реальный вклад Сергея в построение уже существующего бизнеса.

Говорить об ошибках семилетней давности, допущенных Сергеем в момент создания бизнеса, в настоящий момент не актуально, ведь сегодня Сергей и сам отлично осознает свои промахи. Сегодня Смирнова больше интересуют ответы на вопросы: как с большей для себя выгодой разрешить спорную ситуацию? И как быстрее разрешить спорную ситуацию, по возможности без побежденных?

Очевидно, что Владимир Васильевич занял достаточно жесткую позицию, за которой могут стоять совершенно различные интересы – с ними и нужно работать Сергею.

В целом Сергею следует начать работу по двум направлениям: во-первых, необходимы активные переговоры с Владимиром Васильевичем с целью разрешить спорную ситуацию во внесудебном порядке, во-вторых – требуется подготовка к судебной защите своих прав – на тот случай, если Владимир Васильевич нарушит законные права и интересы Сергея.
Чтобы разрешить спор во внесудебном порядке, Сергею, несмотря на первые неудачи, необходимо предложить Владимиру Васильевичу обсудить за столом переговоров абсолютно все возможные варианты разрешения спорной ситуации. При этом не следует акцентировать внимание на позициях сторон, необходимо работать не только со своими интересами, но и с интересами Владимира Васильевича. С этой целью Сергей может обратиться к услугам медиатора (нейтрального посредника), задача которого –помочь сторонам выйти за пределы своих позиций, помочь найти то единственное верное решение, которое бы устроило оппонентов.

Одновременно с попытками разрешить спор мирным путем Сергею необходимо готовить экономические, управленческие и правовые аргументы, которые бы позволили ему, с одной стороны, более успешно провести переговоры, а, с другой стороны, быть готовым выступить истцом и ответчиком в суде, если в этом возникнет острая необходимость.
К сожалению, в настоящее время достаточно редко можно встретить предпринимателей, которые бы считали предпочтительным внесудебное разрешение бизнес-конфликтов. Именно поэтому Сергею нельзя ограничиваться только лишь переговорами, а нужно подойти системно к решению возникшей проблемы. В противном случае Сергей рискует быть отодвинутым от бизнеса своим оппонентом.

Значимую роль в разрешении спорной ситуации может занять жена Сергея - Ольга. Поэтому Сергею важно настроить Ольгу на активное участие и помощь в разрешении спорной ситуации.

Общая же поведенческая рекомендация Сергею на этапе переговоров с Владимиром Васильевичем – это занять позицию взрослого ("я могу или не могу"), а не позицию родителя ("ты должен или не должен") или позицию ребенка ("я хочу или не хочу"). Только действуя в роли взрослого и привлекая к такому сценарию Владимира Васильевича, Сергей Смирнов вправе рассчитывать на скорейшее разрешение спорной ситуации с учетом своих интересов и интересов бизнес-партнера.

Ссылка на статью >>

Наверх